Uzņēmējdarbības aizdevuma iespēju uzlabošana

Visas Ziņas

Nils BerdijevsNila sleja regulāri parādās Labo ziņu tīklā.

Jūsu mērķis ir nodrošināt finansējumu. Jūsu potenciālā aizdevēja mērķis ir tik labi izprast jūsu uzņēmuma dinamiku un naudas plūsmu, ka viņam vai viņai ir ērti aizdot jums naudu. Tādēļ, lai vislabāk apmierinātu kapitāla nepieciešamību, vispirms jums vajadzētu mēģināt pievērsties aizdevēja vajadzībām.

Vissvarīgākais, kas jāzina par kapitāla meklēšanu, ir tas, ka aizdevējiem ir ierobežots laiks, lai izskatītu aizdevuma pieprasījumu. Kreditoram nav iespējams iepazīties ar katru nozari, tāpēc jūsu prioritāte ir jāpalīdz viņiem saprast nozari, kurā darbojas jūsu bizness. Tas padarīs viņus ērtākus jūsu uzņēmumā, mazāk skeptiski un piesardzīgi, kā arī uzlabos izredzes nodrošināt jūsu uzņēmumam nepieciešamo aizdevumu.


Konkrēti, jūs vēlaties apspriest vairākus faktorus, kas ietekmē jūsu nozares biznesu, tostarp virzītājspēkus, riskus un to, kā jūs mazināt riskus.

1. Runājiet par galvenajiem virzītājspēkiem savā nozarē.
Aprakstiet savas nozares svarīgākos jautājumus, kas var ietvert (bet neaprobežojas ar to) makroekonomikas jautājumus (darbs, normatīvie akti, procentu likmju izmaiņu ietekme, patērētāju tēriņi, valūtas svārstības), cikliskumu, sezonalitāti, piegādātājus vai pircējus, ienākšanas vai aiziešanas izmaksas. , tehnoloģiju, konkurences un starptautiskiem apsvērumiem. Ja jūsu uzņēmums apkalpo klientus vietējā vai reģionālā līmenī, koncentrējieties uz biznesa vides izskaidrošanu jūsu tuvākajā tirgū un jaunākajām tendencēm.

2. Paskaidrojiet, ar kādiem riskiem nozarē saskaras jūsu bizness.

Lielām finanšu institūcijām ir to nozaru saraksti, kuras sauc par aizliegtām nozarēm, kurās tās nekādā gadījumā nedrīkst aizdot. Tas skar tikai nelielu skaitu uzņēmumu. Turklāt daudzas iestādes ir identificējušas tā dēvētās nozares, kurām nav vēlama priekšroka, vai augsta riska nozares. Kredītu pieprasījumi no uzņēmumiem, kuri nav izvēlējušies rūpniecības nozari, tiek pārbaudīti un piešķirti tikai katrā gadījumā atsevišķi.


Mazākas kopienas bankas nav tik formālas un ir piesardzīgas attiecībā uz kreditēšanu noteiktām nozarēm, kurās parasti ietilpst restorāni, būvuzņēmēji, degvielas uzpildes stacijas un augsto tehnoloģiju uzņēmumi. Piemēram, nozares riski restorānam pilsētā, piemēram, Bostonā, var ietvert ļoti augstu konkurenci, zinošus un prasīgus klientus, augošas produkcijas un alkohola izmaksas, kvalitatīva uzgaidoša personāla trūkumu un risku pazaudēt savu zvaigžņu pavāru konkurentiem.

Jautājiet savam potenciālajam aizdevējam, vai viņa vai viņas finanšu iestāde aizdod jūsu nozares uzņēmumiem vai uzskata to par augstāku risku. Tā kā katrs uzņēmums saskaras ar nozares riskiem, neatkarīgi no tā, vai tie ir aizdevēja uztverti vai reāli draudi jūsu uzņēmumam, jūsu nākamais solis ir panākt, lai aizdevēji apmierinātu šos riskus.


3. Parādiet, kādas darbības jūs veicat, lai mazinātu nozares riskus.

Atklājot nozares risku vai visu, ko var uztvert kā risku, jums jāpaskaidro, ko jūs darāt, lai mazinātu vai novērstu risku. Šī ir atslēga, lai iedvesmotu uzticību aizdevējam. Tas parāda, ka jūs zināt, ko darāt, un esat gatavs novērst un risināt riskus aizdevuma atmaksas periodā.

Piemēram, ierīču mazumtirgotājs var mazināt nozares riskus: 1) uzturot labu reputāciju vietējā līmenī, palielinot lojālu klientu loku un veicot izcilu klientu apkalpošanu. 2) Demonstrējot spēju saglabāt zemas krājumu izmaksas, pērkot, izmantojot kooperatīvu vienošanos. 3) piedāvā plašu ierīču izvēli un 4) agresīvas savākšanas prakses. Atvieglojošo faktoru sarakstā var iekļaut jūsu uzņēmuma pašreizējo pieredzi, risinot nozares problēmas; darbības, kuras vadība pašlaik veic, lai novērstu nozares riskus; vai ir izstrādāta spēļu plāna vadība, lai ierobežotu nozares draudus nākotnē.

Īsāk sakot, aizdevējs vēlas, lai jūs zinātu savu nozari un labi to zinātu.


Tas izklausās vienkārši, bet es esmu strādājis ar daudziem aizņēmējiem, kuri nolaidās atzīt vai risināt savas nozares problēmas - un galu galā šī nevērība kaitē viņu biznesam - un viņu aizdevuma iespējām. Ievērojot šos ieteikumus, jūs atvieglosiet aizdevēja darbu, vienlaikus izpelnoties viņa cieņu un ieliekot pamatu abpusēji izdevīgām aizdevuma attiecībām.

Labo ziņu tīkla biznesa lapā meklējiet nākamo Neila slejas daļu, kur mēs apvienojamies, lai palīdzētu jums un jūsu uzņēmumam sasniegt nākamo soli jūsu finanšu mērķu sasniegšanā.

Kontaktinformācija:
E-pasts: [e-pasts aizsargāts] Šī e-pasta adrese ir aizsargāta no surogātpasta robotprogrammatūrām, lai to apskatītu, ir jābūt iespējotam Javascript
Vietne: www.LoanFinancingGuide.com